大约在 2 年前，Eat Real 首次进入中国，之后发现难以在中国市场上实现突破，于是于 2020 年退出。
该品牌曾与三个不同的分销商合作，通过天猫等线上渠道销售健康零食。
然而，不同的分销商采用了不同的产品中文名，进而引发价格战，令消费者也感到一头雾水。
2020 年初，Eat Real 决定停止营业，并重新调整其在中国市场的业务策略和品牌定位。
之后，该品牌与 ADN Import Foods 合作，力图更全面深入地了解中国市场。
现在该公司预计在未来几个月内进入中国市场，推出 6 个 SKU，并与一个分销合作伙伴展开合作。
“以前我们给（中国）分销商提供了大约 20 个 SKU，想看看哪个销量最好，但实际上应该由我们作为品牌持有者来决定在市场上售卖的产品，并由我们来讲述品牌故事以吸引消费者，”Eat Real Limited 国际销售经理 Yuwi Chan 在电话中告诉 FoodNavigator-Asia。
Eat Real 可能会出口藜麦和鹰嘴豆泥系列零食，Chan 说，就质地和口感而言，这些零食更贴合中国消费者的口味。Eat Real 还会推出小扁豆系列零食。
该公司希望先在电商以及盒马这样的新零售渠道推出产品，之后再在便利店上架。届时 Eat Real 将发起社交媒体宣传活动，做好重入市场的安排。
ADN Import Foods 总经理 Anthony Johnson 告诉我们，中国市场注重健康的趋势越发明显，越来越多的消费者会查看产品的成分。
“消费者希望找到卡路里更低、脂肪含量更低且蛋白质含量更高的零食。 他们想购买更健康但味道和口感俱佳的产品。”
“中国的零食市场竞争十分激烈，因此各大品牌需要迅速上架产品并确定消费者愿意接受的价格点，这样才能最大程度地提高成功几率。”
Johnson 认为，中国市场上的零食品牌以中国和东亚品牌为主，其产品的价格比西方同行要便宜得多。
此外，中国零食的味道通常比西方零食更重，而且包装和信息设计也非常鲜艳多彩。提升味道并上架吸引眼球的产品对许多零食品牌而言是一大难题。
Johnson 认为，中国有越来越多在网络时代成长起来的消费者选择全渠道购物，因此在吸引他们关注的同时，Eat Real 还必须确保打造强大的线上业务和数字资产，并与关键意见领袖 (KOL) 紧密合作，从而最大限度地增加成功的机会。
对此他提到了本土健康零食品牌三只松鼠，并谈到该品牌在扩大至实体渠道之前仅采取线上销售策略。
“Eat Real 具有独特的产品定位，在其他品牌包装愈发夸张和鲜艳的同时，Eat Real 选择保持原有风格，采用白色的包装和简洁的设计来吸引眼球，这恰恰是因为该品牌希望在包装上独树一帜，突显品牌核心理念。”
“中国国内零食通常含有含量较高的糖、精制油、人工调味剂和味精，因此卡路里和脂肪含量都很高。Eat Real 的产品含有超级食品成分，脂肪含量更低，蛋白质含量更高，而且不含人工调味剂，随着消费者越来越注重查看食物的成分，这些优点想必能帮助该品牌站稳脚跟。”
品牌重塑
今年 8 月，Eat Real 还将以全新设计的外观和风格对产品进行品牌重塑。
根据该公司所做的研究，消费者认为包装所用的字体已经过时了，因此无法产生共鸣。
“我们也会减少对纯素食理念的宣传力度，虽然我们销售的确实是纯素食产品，但我们希望扩大目标消费群体。”
“有时候，我们发现如果使用纯素食一词，我们的产品就会被归入特定一类，成为细分市场的专属产品，让人觉得似乎只有纯素食主义者才会喜欢我们的薯片，而我们想要改变这一局面。”
今年早些时候，Eat Real 与爆米花和薯片品牌 Proper 联手成立了一家新的健康零食公司，但该公司尚未取名。