雀巢(大中华区)首席营销官江妮妮上周于FBIF2019食品饮料创新论坛演讲时,宣布上述消息,也分享了公司推出新品上市的策略。
她透露,公司两年前面临产品更新“太慢”,“赶不上”中国消费者的需求,急需突破。
“2017年,我们发现我们成长上遇到了一些挑战,为什么?因为我们的产品更新太慢了,赶不上中国消费者的需求。”
她表示,那一年,公司旗下的14个品类只出了34个新产品,坦言这个情况“说不过去”。
她也指,比起其他竞争对手,公司研发推出新品的过程也相对较慢。一个新品从概念到上市需花18到24个月。
认清了眼前的挑战,公司随即进行改革,例如组织上的改革。
“首先是在组织上,我们将研发部和技术部的分工更清楚,让他们可以推动创新更快。”
除了组织上的改革,公司也推出新的工作流程。公司之前需要花六到八个月完成过程,但新流程浓缩成四天内完成。
“第一天了解所有的相关消费者的讯息,我们将全球相关的人员集结在一起合作,第二天开始写concept (概念),不眠不休,生出上百个概念。”
“第三天我们的研发部不眠不休把产品做出来,第四天我们把消费者拉进来给到一个新的反馈。”
新做法开始见效。今年,公司计划推出170件新品,同时缩短产品从概念到上市的过程 – 目标是要在六到八个月完成。
她希望接下来进入新品类、跨品类的尝试。
“作为一家150多年的大公司,更重要的是强化系统和流程,并且是创造新的文化,让年轻人有机会他们可以快速地去创造新的产品。”
填补空白领域
江妮妮也解释了公司是如何透过 孵化器孕育新产品 以及打进像是营养食品的“空白领域”。
公司早前推出的幸善和肌猎, 都是透过孵化器孕育而成。
幸善是中国的第一款即饮药膳汤,用20多种药材制成,而肌猎是面向喜欢运动健身的消费群体。
“当时我们上的时候,人家觉得雀巢发生了什么事,为什么一家153年的锐视公司要上中国药膳汤饮。”
“中国消费者对我们很重要,为什么中药的智慧不能推到全世界,所以我们上了这品牌。”
她也说,市场对这类产品有需求,因为熬汤煮汤需要花长时间,而像是药丸的补品又不太受消费者青睐,因为吃药丸就好像生病了一样。
另一方面,幸善是一款含有乳清蛋白的蛋白水。比起蛋白粉,蛋白水更方便食用,也少了粘腻的口感。
为了锁定消费者,公司在高端的健身房、五星级酒店的健身房、为减肥和健身人群而设的轻食餐厅售卖肌猎。公司也在小红书和抖音上进行社交商务。
体验式创新
除了研发产品,雀巢也针对消费体验,进行了体验式创新。
公司在两年前开启了这个创新模式,在去年促成10项新的体验式创新。
体验式创新指的是1)为消费者带来更好的服务 2)在互动过程中,更加了解消费者、收集更多的数据以及3)打造更多更好的产品。
“这是整个集团新的尝试。为什么要做体验式创新?……因为消费者变了。过去他吃东西只要吃饱就好,但是现在要吃得好,吃得准,吃得安全、吃得适合和健康……”
“(这表示),在对的时间吃东西,还有购物的体验……我们集团觉得只有在产品创新是不够的,需要体验式创新。”
公司至今所推出的体验式创新产品,包括雀巢小AI语音系统。透过AI,这款语音系统将根据每个人的营养需求,个性化的量身订制一些智能的回复。
至今, 公司收集了7800万条的营养数据,并将利用数据作为了解消费者生活形态、推动食品创新。
营销创新
公司也根据营销创新,推出了新的早餐选择。
江妮妮认为,营销创新的核心,就是要探讨如果“通过不同的方式来做”某件事。
例如,公司去年就调查了中国人的早餐习惯,发现八成人口有吃早餐的习惯。
在这个领域里,公司找到了创新的空间 – 就是为不同的消费者,提供不同的早餐选项。
她说:“ 我们知道其实每个人需要的早餐是不一样的,你是男人、你是女人、老的、少的、小的,包括你是肥胖族,你是高血压、血糖高。你需要的早餐都不一样,以往我们就是推早餐,我们没有仔细想过每个消费者需要的东西是不一样的。”
透过和中国营养学会的合作,公司最终研发了154份中式、西式,满足不同需求的早餐。